一個(gè)只顧著低頭走路的人
永遠(yuǎn)領(lǐng)略不到沿途的風(fēng)光
水岸康城B店的鄭宇在2019年4月25日入職后，一直默默無(wú)聞，在沉寂7個(gè)月后猛地爆發(fā)，一個(gè)月成功簽下5單二手，從業(yè)務(wù)小白成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)高手！接下來(lái)跟著小編一起去看看這漫長(zhǎng)的“7個(gè)月”。
店內(nèi)小伙伴回憶起見(jiàn)到鄭宇的第一面，是在晨會(huì)上，鄭宇走上前去介紹自己，滿臉羞紅，靦腆的笑著，極力控制著顫抖的雙腿，雙手無(wú)措的搓著衣角，眼神飄過(guò)面前小伙伴的頭頂，很少看到如此羞澀的小伙，所以大家也就記住了他。
五月的天，正是春末夏初，沒(méi)有了春雨霏霏陰雨連綿，只有陽(yáng)光明媚和雨后空氣的格外清新。鄭宇虛心的向店里的前輩學(xué)習(xí)，自己慢慢花費(fèi)時(shí)間去熟悉小區(qū)與商圈,周邊的學(xué)校、銀行、賣場(chǎng)與交通、菜場(chǎng)等設(shè)施。了解小區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型。掌握房地產(chǎn)的從業(yè)知識(shí)，買賣雙方的費(fèi)用計(jì)算，買方如契稅，借款的有評(píng)估費(fèi)與擔(dān)保費(fèi)，賣方需交營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅等等，扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)才是邁開(kāi)第一步。
理論知識(shí)的逐漸積累，給了鄭宇一定的信心，可是一切都不是想象當(dāng)中的那么順利。靦腆的男孩，在面對(duì)客戶的時(shí)候，說(shuō)出的第一句話就是磕巴的，鄭宇的第一次帶看客戶，是在無(wú)盡的忐忑中度過(guò)的，需要時(shí)刻注意著客戶的表情和反應(yīng)，需要不斷地回憶之前準(zhǔn)備的腹稿。“手忙腳亂的真是累啊”鄭宇感慨著，更多的是源于精神世界上的壓力。之后的鄭宇常常對(duì)著鏡子練習(xí)，從練習(xí)微笑、系領(lǐng)帶的小細(xì)節(jié)開(kāi)始，到熟悉交流的技巧，鄭宇開(kāi)始慢慢突破自己羞澀的屏障，向世界微笑，與客戶之間的交流也越發(fā)的流暢，客戶也常常會(huì)被他獨(dú)特的交流方式所打動(dòng)，也更加信任他。
經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的沒(méi)有收獲、沒(méi)有資源的一個(gè)階段。與商圈經(jīng)理王源、尹小波溝通后，王源向他提出建議，轉(zhuǎn)換方式先從租賃下手。鄭宇的搭檔是擁有一口流利普通話的楊德第，兩人開(kāi)始注重線上，注重租賃房源，再慢慢開(kāi)發(fā)買賣，上天總是會(huì)留下一扇窗戶讓光透進(jìn)來(lái)。6月開(kāi)始，租賃方面的單子簽的格外順利。
持續(xù)到9月，第一筆買賣產(chǎn)生，第一筆單子師傅的協(xié)助讓鄭宇更加堅(jiān)定，自己跟對(duì)了一個(gè)好師傅尹小波經(jīng)理，此后不可收拾，每月都是2-3筆買賣！恍惚拔開(kāi)云霧見(jiàn)光明！或許我們會(huì)覺(jué)得鄭宇簽單離不開(kāi)一些運(yùn)氣，當(dāng)然肯定會(huì)有，但是從入職一開(kāi)始就看到他做事認(rèn)真！任何帶客戶之前一定先熟悉房源，哪怕不熟悉房源，都是用本子把能準(zhǔn)備的資料全部準(zhǔn)備好。銷售這個(gè)行業(yè)就是如此，不是不回報(bào)，只是時(shí)間稍微晚了一些！正是應(yīng)了那一句，拼搏的年齡絕對(duì)不會(huì)選擇安逸！
12月應(yīng)該是對(duì)鄭宇最好的回報(bào)！盡管天寒地凍，市場(chǎng)情況也不是很理想，沒(méi)有客戶，對(duì)于簽單的欲望也不是那么強(qiáng)了。但是還是得說(shuō)這個(gè)行業(yè)需要自己給自己激情，鄭宇依然是堅(jiān)持打電話最多的、帶客戶最晚的、對(duì)房源依舊傾盡全力維護(hù)的那個(gè)人。持續(xù)的堅(jiān)持房源維護(hù)，截止目前鄭宇已獲得房源端業(yè)績(jī)3筆！自己簽買賣單3筆。
能取得這個(gè)成績(jī)我相信鄭宇是必然的，正因?yàn)樗冻霾粊営谌魏稳说呐Γ瑘?jiān)持把每一件小事都做到極致！鄭宇做到了，所以他得到了！我只想告訴大家我們做銷售本就應(yīng)該有一顆不甘平凡的心
——富房啟領(lǐng)紅光大區(qū)總監(jiān)唐雷
鄭宇說(shuō)“哪有什么幸運(yùn)，唯有感謝自己的堅(jiān)持，慶幸自己的不放棄！”
致敬我們的青春
致敬奮斗路上的自己
堅(jiān)持
相信
自信
來(lái)源：四川富房
編輯：魚(yú)仔
編審：絲東先生
投稿：楊禮
投稿微信：love0706
